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销售人员说得"花好稻好" 网上廉价高档二 手车猫腻多
2006年9月24日 13:53
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  “2002年带牌宝马X5,售价45万元。2003年沃尔沃S80,售价30万元。”

  近日,出售高档二手车的信息在网络上频繁出现,对于一些爱车族来说,能以相对低廉的价格买到一辆高档车,诱惑实在难挡。但记者通过调查发现,通过网络出售的高档二手车,在其华丽外表下,其实暗藏猫腻。

  购车只能看照册

  记者通过网络联系,找到了一家位于杨浦区的二手车买卖公司,声称自己要购买一辆二手高档车。面带笑容的销售人员小李迎了上来,一边介绍车型一边翻开相册,很快就向记者推荐了起来。

  “运动型买宝马,家庭用车买沃尔沃,谈生意必定买大奔,这些车我们这里都有。”销售人员小李指着相册,熟练地报出了独创的“购车宝典”。

  “沃尔沃怎么开价?”“2003年的S80带牌照33万元,2004年的S80带牌照30万元,这个价钱已经算很低了。”小李端来一杯水,笑着给出了报价。

  “2003年的车要比2004年的还贵!我到其它公司再去比比。”记者试探。

  “唉,别走。”见到记者起身欲走,小李连忙伸手一拦说道,二手车的定价,公司也是根据车主的要求,双方协商定下的,你要是真的感兴趣,我帮你再问问。大约10分钟后,小李拿着计算器,给出了最低价,“2003年的车,最低可以打个8.5折。”

  “能看一下这辆车么?”记者问。

  “车子还在原主人处,只要你付点定金,车子马上就可以开来。”小李见记者有些动心,坚持一定要付定金后,才能见到实车。

  随后,记者又走访了几家二手车销售公司,发现此类问题十分普遍,有家二手车公司的店堂之中,竟然没有一辆实车,唯一停靠在场地内的轿车,居然是公司老板的私车。

  车价低廉有猫腻

  “只要你仔细检查一下车子,就能发现高档车为何会有这样低廉的报价。”记者找到了曾经从事二手车销售的杨明(化名),他告诉记者,二手车定价的标准,主要就是车辆行驶里程和车况,根据每辆二手车的不同情况,销售商也会给出各种报价。但高档二手车的售价,有时是卖家自己定的,销售商只是代卖,许多车表里不一,买回家后问题不断。

  “如果你买了‘病车’,那就像背上了一个甩不掉的包袱。”杨明说,高档车维修费用十分昂贵,曾经有一位消费者,以25万元的价钱,购买了一辆二手跑车。但开车回家后,车子就毛病不断,连续进场大修,最后修理费用几乎赶上了购车费。

  杨明接着介绍,前去二手车公司购车,一般都不会直接看到实车,直到双方达成了购买协议,商家才会通知原车主开车前来。购买者直到那时,才能检验车况,仓促之下,验车肯定马虎。

  同时,二手车销售公司的销售代表告诉记者,前来购车的大多是出生于上世纪70年代的人士,购买理由主要是冲着高档车的华丽外形、优秀性能。自今年初开始,高档二手车销售势头喜人,每个月最少能卖出20多辆,比起往年每个月几辆车的销售额度,提高了一大块。

  购车小心三大陷阱

  杨明告诉记者,选购高档二手车,一般要小心三大陷阱。
  
  ■车源来路不明

  购买高档二手车首先要防备买到黑车,鉴别黑车最重要的是看手续、发动机、车身编号与所附手续是否一致。而更需注意的是一些“违章车”,二手车主一般不会主动告知车辆违章记录,杨明告诉记者,曾经有位市民购买高档二手车后,才发现有二十多条未付理赔,最后,光是强制加强险,就多付了一万多元。
  
  ■车身零件随意换

  最明显的招数就是改里程表、使用副厂零件,由于高档二手车多为进口车,车辆零件损坏后,一定要送至指定维修点,更换原厂进口零件,花费十分高昂。但有些车主,在车辆发生事故“大伤”后,换上劣质零件,然后直接二手卖出,造成了市场上一部分二手车,外表华丽内心“朴实”。
  
  ■售后服务不兑现

  购买二手车时,一些销售商都会承诺半年或1万公里的免费质保期,甚至为了吸引购买者,将承诺期限大大延长。但等到购买者付清车款,所购二手车发生问题,部分不良的销售商根本不理不睬,巨额的修理费用只能由购车者自己承担。

  私下交易危害大

  据上海机动车拍卖中心有限公司的王震总经理介绍,近年来高档二手车之所以热卖,主要是因为几年前集中销售的高档车,使用年限已到,现普遍更换新车造成的。虽然高档二手车交易在整个二手车交易市场中,所占比例不高,但迅猛的增长势头十分惊人。

  但王震同时表示,网上二手车几乎都是有问题的。发布这些信息的商家,旨在吸引顾客,但一旦到了现场,购车人就会发现,两者相差很大。他提醒购车人,购二手车只能在正规市场内验车、交易,并立即办理过户手续。私下交易如发生问题,吃亏的总是购车人。

选稿:潘霄燕 来源:新闻晚报 作者:王翔
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