二手房展热人不热市房产中介服务链升级 -二手房-新闻看点

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二手房展热人不热市房产中介服务链升级

2008年4月17日 13:54

来源:新闻晚报作者:戈允佳选稿:姚琳琳

　　为期三天的“第十届春季上海房地产一、二手房交易展示会”共吸引了6万人次观展，参展房源共有5万套。虽然观展人气较之前的上海之春春季房展有了不少的回升，但是，据主办方的粗略统计，本次二手房展现场只有150套房源签订了购买意向合同，远低于去年同期二手房展800套的意向成交量。
　　
　　中介压力显现
　　
　　上海二手房市场的观望气氛依然浓厚。记者从房展会上了解到，上海各中介行目前的销售压力都非常大，中介行业的整合浪潮已经风声水起。

　　一方面，一部分参展中介开始有意识地根据事先的市场调研来布置自己的房源展位。以21世纪不动产为例，他们根据活动前期的市场调研，在展会上推出了主打总价百万左右的贴心房源，就是为了迎合目前市场的主力刚性需求，其中总价在150万以内的次新房为展会主力房源，该价位房源占到了参展房源总量的80

％以上，并细分出了婚房、特价房以及轨道沿线房作为特别推荐。一系列的房源布置，都是在有意识的引导观展者最为便捷地筛选出符合自己需求二手房源。

　　同样，中原地产则主打“房源超市”的概念，依靠自身在上海地区的门店数量优势，以密集的房源量来“轰炸”吸引购房者。“总有一款适合你”，这句经典的广告词用在他们身上正是恰如其分。
　　
　　拓升服务链
　　
　　另一方面，除却单纯的就“房”展“房”，一些中介的服务链拓升同样迅速。

　　据悉，21世纪不动产已经将服务触角衍生到了金融领域。此次，他们协同其在上海地区的唯一指定按揭贷款服务机构——上海凯奕投资咨询管理有限公司同时亮相展会，为前来展会现场的客户提供专业的按揭推荐、金融理财等“一站式”住房金融服务，等于是从“挑房、买房、养房”等整个消费行为来进行维护。

　　此外，汉宇地产与中原地产坚持“一、二手两条腿走路”的战略发展也在竞争激烈的中介市场中占得了不少先机。据了解，自2005年第一次宏观调控后大规模拓展一手楼盘营销代理业务的汉宇地产与中原地产，在此次的房展上，都携带了相当一部分的一手房源来参展，与其他中介相比，他们无疑在消费受众的选择面上占据了一定优势。

　　汉宇地产的泗海怡家，中原地产的东方庭院、曹安国际商城等一手新盘房源，涵盖物业类型有公寓、别墅以及商业，现场获得了众多观展人的咨询关注。
　　
　　竞争更激烈
　　
　　而在展会之外，中介们的比拼同样激烈。

　　先是信义地产与美联物业在二手房市场成交最为低迷的年初时期，向市场宣布“逆市扩张”，美联物业更是利用市场低迷所带来的中介行业人员流动潮，举行大规模的中介行业人才招聘，以吸纳行业精英。

　　21世纪不动产特殊的全球加盟制中介体系，也使得其在刚刚过去的一季度二手房市场冷淡期里，让一些中小型中介迫于生存压力纷纷“投靠”加盟他们，以期获得品牌连锁力来支持其长远发展。“如今的地产中介更是扮演着一个二手房综合运营商的角色。”21世纪不动产上海区市场中心总监李明丽表示，以往单纯的二手房买卖服务形式已经难以在如今竞争残酷的中介市场中立足，取而代之的则是一系列二手房所衍生的消费产业支链的维护型市场服务。